Līzings
Kurā pārdošanas sarunas daļā jūs varat piedāvāt līzingu?
Kad jūs uzzināt klienta vēlmes, piedāvājot risinājumu un noslēdzot pārdošanu.
Kurus Apple pakalpojumus/abonomentus jūs varat izmēģināt bezmaksas iegādājot jaunu ierīci?
5GB iCloud vienmēr ir bezmaksas, Apple Music, Apple TV+, Apple Arcade, iWork
Kāpēc jums tāpat vajadzētu piedāvāt tehnikas atpirkumu pat tad, ja tas padarītu pārdošanas procesu ilgāku?
Jo, ja klients atklātu šo pieejamības rīku vēlāk, viņi iespējams turētu ļaunu prātu un nevēlētos vairs jūsu veikalā iepirkties. Tehnikas atpirkuma laikā jums ir vairāk laiks iepazīt klientu un piedāvāt papildus aksesuārus un pakalpojumus. Klients var atgriezties pie jums pateicoties labai apkalpošanai.
Kad un kā jums vajadzētu pieminēt iegādes opcijas sarunā ar klientu?
Kad jūs iepazīstaties ar viņu vajadzībām un skaidrojot, ka balstoties uz vajadzībām viņiem ir pieejami lieliski varianti un arī veidi, kā tos atļauties.
Kādi ir galvenie prasījumi, lai klients tiktu pie līzinga?
Klientam ir jābūt officiālai darba vietai, jābūt nostrādātiem vismas 3 mēnešiem un algai pietiekami lielai, lai nosegtu ikmēneša maksājumus. (Atkarīgs no bankas; katru gadījumu izskata individuāli)
Kā Apple programmatūra padara ierīces daudz pieejamākas?
Ir iebūvētas lietotnes kā piemēram, iWork, iMovie, PDF lasītājs un nav nepieciešams iegādāties antivīrusa programmu.
Cik ilgi klientam jāstrādā, lai varētu iegādāties preci ar līzingu?
Viņam vajadzētu būt nostrādātiem vismaz 3 mēnešiem tajā pašā darba vietā. (Katrs gadījums tiek skatīts atsevišķi no bankas puses)
Balstoties uz kādām pazīmēm no pārdošanas sarunām jums vajadzētu uzsākt sarunu par pieejamību/veidiem kā atļauties preci?
Kad klients vilcinās par cenu; vaicā par lētākiem variantiem; saka, ka prece nav viņu budžetā; prasa atlaidi, utt.
Nosauciet vismaz 3 ieguvumus līzingam!
Klienti var sadalīt maksājumu daļās; var iegādāties preci, kas viņiem nepieciešama, nevis to, kuru var atļauties nopirkt uzreiz; var pievienot aksesuārus un citas preces pie tā paša līguma, utt.
Nosauciet vismaz 3 Apple pieejamības īpašības!
Ražots no premium materiāliem, kas ilgi kalpo; operātājsistēmas atjauninājumi ir pieejami uz vairākiem gadiem; bezmaksas programmatūra; varat izmēģināt pakalpojumus; utt.
Klientam nepatīk ņemt kredītus. Ar kādiem argumentiem jūs spēsiet pārkāpt šo pretenziju?
Ar līzingu jums būs iespēja iegādāties preci šodien; jūs varēsiet sadalīt maksājumus ilgākam laika periodam un varēsiet iegādāties pilnu risinājumu ar visiem nepieciešamajiem aksesuāriem vienā līgumā.
Ar kādiem ieguvumiem jūs varat dalīties ar klientu, kamēr runājat par pieejamības variantiem?
Tiekat pie ierīces jau šodien; maksājat vēlāk; iegādājaties nepieciešamos aksesuārus uzreiz; iegādājaties vairākus "galvenos" produktus uzreiz.
Kāpēc ir vērts pieminēt Apple ierīces noturīgo vērtību pat tad, ja klients to pērk līzingā?
Klients to varēs vēlāk pārdot par augstu cenu un izmantot naudu, lai iegādātos nākamo ierīci vai to izmantot kā pirmo iemaksu.
Nosauciet 3 iemeslus, kāpēc Apple ierīces saglabā savu vērtību ilgāk par citām ierīcēm.
Tās ir ražotas, lai ilgi kalpotu, bezmaksas programmatūras atjauninājumi, ekosistēmas iespējas, ilgtermiņa atbalsts, utt.
Kā reaģēt, kad klients apgalvo, ka tehnikas atpirkuma vērtība ir pārāk zema?
Pārbaudiet precīzo vērtību, salīdziniet vērtību ar citu līdzīgu brendu precēm un demonstrējiet, ka Apple ir lielāka vērtība; pastāstiet par tehnikas atpirkuma ieguvumiem.
Klients nesaprot, kas ir pēctirgus vērtība. Kā jūs to izskaidrotu?
Tā ir preces vērtība pēc konkrēta laika perioda. Apple preces saglabā savu vērtību ilgāk salīdzinot ar citiem brendiem vairāku iemeslu dēļ.
Klientam ir bažas par pārmaksu izmantojot līzingu. Ko jūs varat darīt, lai pārvarētu šīs bažas?
Demonstrēt aprēķinus mājaslapā; piedāvāt īsāku līzinga periodu; piedāvāt bezprocentu līzingu, ja tāds ir pieejams.
Klients apgalvo, ka Apple produkti ir daudz dārgāki. Kā jūs pārliecināsiet klientu, ka īstenībā ir pretēji?
Izskaidrojiet, ka īstenībā ar salīdzināmām ierīcēm ir neliela atšķirība, salīdziniet līdzīgas cenas ierīces, pastāstiet par Apple pieejamību.
"Es neesmu pārliecināts, ka Apple ir cenas vērts". Kā jūs risinātu šo iebildumu?
Informēt par Apple pieejamības faktiem un ko klients iegūtu iegādājoties Apple preces.
Klients iegādājas ierīci kā dāvanu. Kāpēc jums tāpat vajadzētu pieminēt pieejamības opcijas?
Jo klients var atgriezties, lai iegādātos preci sev un izmantot pieejamības opcijas vai dalīties ar to draugiem, ģimenei.